Авторский мастер-класс Нила Рэкхема «Как оживить продажи: мировой опыт создателя модели СПИН»

22.05.2014 | Служба новостей Росфирм

Авторский мастер-класс Нила Рэкхема «Как оживить продажи: мировой опыт создателя модели СПИН»

Нил Рэкхем — известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор 5 книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций. Три его книги были в списке бестселлеров The New York Times, работы переведены на 50 языков.

Метод продажи СПИН - наиболее широко используемый метод продаж среди компаний списка Fortune 500 в США. Методика была создана Нилом Рэкхэмом и командой из 30 исследователей.

Нил Рэкхэм и его команда наблюдали за участниками переговоров на высшем уровне в действии. Они выявили восемь типов поведения лучших переговорщиков. На этом мастер-классе Нил Рэкхем покажет эти восемь типов и объяснит, как можно их использовать, чтобы победить в переговорах.

Нил Рэкхем также получил мировую известность как успешный и весьма неординарный бизнес-тренер и консультант в сфере продаж. Используя сочетание юмора, страсти и взаимодействия с группой, он бросает вызов аудитории и стимулирует ее достичь новых высот в мире профессиональных продаж.

На мастер-классе Вы узнаете:

•          Какие специальные навыки делают Вас успешными в больших продажах?
•          Какие сильные вопросы задают лучшие продавцы, чтобы развить потребительские потребности?
•          Почему многие из старых методов продаж больше не работают, и как Вы можете использовать новые методы для увеличения Ваших продаж?

O мастер-классе

Блок №1. Изменяющийся мир продаж. Новое мышление в продажах.

• Как изменяется мир продаж,

• Что означает: «клиенты покупают стоимость, а не продукты или услуги»,

• Как лучшие в мире отделы продаж используют стратегии создания стоимости,

• Новые способы измерить успешность продаж,

• Более половины людей, продающих сегодня, терпит неудачу – почему такое происходит и что с этим делать,

• Корпоративные, консультативные продажи и сопровождение сделок: как они отличаются и как преуспеть в каждом,

• Создание сотрудничества с ключевыми клиентами, поставщиками и сотрудниками.

Блок № 2. Успех продаж «под микроскопом».

• Что нам говорят научные исследования об успешной продаже,

• Наиболее распространенные ошибки опытных продавцов и как их исправить,

• Пошаговый разбор покупок в сложных продажах и как это использовать в ваших интересах,

• Как установить цели коммерческого контакта, которые действительно будут достигнуты,

• Искусство постановки ключевых вопросов, меняющих образ мышления покупателя,

• Понимание процесса принятия решений у потребителя,

• Обнаружение скрытых проблем, задерживающих процесс принятия решения и ухудшающих ваш бизнес.

Блок № 3. СПИН-продажи.

На этой сессии Нил Рэкхэм показывает, как Вы можете использовать метод СПИН, как увеличить Ваш успех в больших, сложных продажах.

Блок №4. Переговоры по продажам.

В мире, где покупки стали более значительными и клиенты более требовательными, способность договориться о цене и условиях контракта стала важнейшим фактором в достижении успеха в продажах.

Для кого мастер-класс?

•          Для владельцев и ТОПов
•          Для руководителей отделов продаж
•          Для продавцов и закупщиков всех уровней
•          Для всех и каждого, кто занимается продажами

Организатор мероприятия –  компания «Активный Мир».

Тренинговая компания «Активный Мир». крупнейший в Северо-Западном Федеральном Округе эксклюзивный провайдер самых известных бизнес-тренеров федерального и международного уровня.

Генеральный информационный спонсор – первое деловое радио Санкт-Петербурга.

Время проведения: 25 июня 2014 года, с 10:00 до 18:00
Место проведения: Санкт-Петербург, «Холидей Инн Московские ворота», Московский пр-т, д. 97.
Телефон: +7 (812) 318-18-10.  

Регистрация на мастер-класс>>>

Предыдущая | Следующая